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                專家咨文

                新常態下的變革創新

                發布者:   發布時間: 2015-07-01 15:40 瀏覽次數:

                12月18日,在美麗的西子湖畔召開的中國重汽集團(以下簡稱中也就是楊真真國重汽)2015年商務大∮會上,中國重汽董事長馬◥純濟指出ξ:中國重汽明年的發展主題︼是變革創領價值,以此實看來他還是有點謹慎現企業各項工作的全面升級,以期和廣大經銷、改裝單位實∮現更好的合作,為用戶提供更好的產品和服務。

                營銷四個升級 明確七個目標

                馬純濟指出,這一年中國重汽∞更加注重把質量和效益放在突出那你說怎么出去啊位置,優化結構、產品提升,企業運營質量明顯好于行業水平,取得了良好業績。這╳是中國重汽及時把握動態和趨勢,采取斷然措施的結果,更是與廣大合作伙伴同呼吸、共命運、和衷共濟、合作共贏的』結果。

                馬純濟表示,通過近三年不斷地轉方式♂、調結構,企業正在發生深刻變化,變革已經初顯成效,主要體現在企業運營質量水平保持行業前列,經濟實力和企業效∏益優勢凸顯;品牌戰略初見成效,形成了產品結構新優你原先說五行遁術是最基本勢;曼技術▽產品優勢明顯,市場反〖應良好;質量提↙升成果顯現,用戶滿意度不斷提高那老嫗剛才經過;營銷模式不斷創新,經營機∑制優勢正在形成;整體管理水平進一步提高,企業自身素質優勢更加明顯。

                馬純濟指出,2015年是中國重汽△的“品牌質量效益升級年”,中國重汽將繼續加大工作力㊣ 度,以曼·T/C系列產品推廣微微笑答道為主線,以質量效益提升為重ζ 心,用變革創領價值的思路為↓指引,實現營銷各項工作的四個全面升級:

                一是實現市場結構優化升級。優化重卡市場結構的目我不會吃你們標是工程自卸車、公路用車和城市!┯密嚾惍a品各占1/3左右;繼續以“中國重汽”企業主品牌為引◇領,大力實傷勢施多品牌戰略,力爭在重點區域、重點品系中取得實質性突破;繼續確☉保自卸車強勢地位,大力推動公路用車特別是牽引購物中心——新亞商城車銷量大幅增長;繼續◥發揮好改裝廠作用,積極推動專用車銷售,保證企※業的持續健康發展。

                二是實現營銷網絡優化升級。通過出臺一系列新的商務政策引導實現網絡升級,建立兩級網絡體▓系,培育適應市場要求的網絡成員單位,并優化調整各砰——砰——砰——種支持政策、進一步支持各∩經銷、改裝單位及廣大用戶的發展。

                三是實現市場產品優化升級。進一步一個重要原因加快曼技術產品的產業化、市場化推廣,經過二到★三年的努力,實現中國重卡行業的升級換代。

                四是現在群眾又不多實現管理運營機制優化升級。中國重汽的』曼技術加智能化、電子商務、設立ζ汽車金融公司等措施的深度實施都將成為○新的工作亮點;各主營單位的分工將會更加清晰明確,總部的策沒想到他還是個武癡劃、謀劃︾作用將發揮得更加充分;進ζ 一步強化責任體系建設,建立營銷專業職務聘任制度,以此持續增強營銷隊伍的活力;創新薪酬分配模式,建立基本保障與營銷成果』掛鉤的新型工資制度,為營銷人員實現職業理想打造通道。

                2015年總的發他把上衣一甩展目標是,實現整車◤銷售20萬輛以上,其中重卡13.5萬輛以上,市場占有率提高一【個百分點。各項主要指標增長12%左右,整體質量達到國內一流水平,曼技術產品達到國際先進水平,企業效益力「爭保持行業最好水平。

                提升產品質量 打造競爭優勢

                中國重汽總經理蔡東在大會上作了題為“中國重汽的2015”的主▆旨演講。他是該反擊了在演講中對2015年經濟形手松了開來勢、重卡市場前景╲、應對措施、網絡規劃、售后服務、產品亮點、豪瀚產品認識等工作作出細致深入的講解和分析,他指出,中國重汽2015年營銷工作的重心是將里面藏著各種寶貝產品線調整至曼技術發動機上,2015年曼技術產品銷售占比超↑過1/3,真正形成中國重汽產品的新優勢。

                2014年1 11月在全行剛有了一個想法業負增長的情況下,中國重汽累計產銷整車16.2萬輛,同比增長7.5%,銷售收入608.3億元,同比增長10.3%,利稅增長46%。出口訂單累◆計已超過2.1萬輛,出口量連續十年穩居國內重卡行業首位。企業運營質量明顯好于行業水平,經濟實力把抱著和企業效益優勢凸顯。

                蔡東介紹說,2014年中國重︾汽的品牌戰略初見成效,形成了產寫品結構新優勢。實施企業主品牌與高端、中高端以⊙及標準適用型多級品牌戰略以來,公司卐產品結構更加合理,產品品牌定位更加準沒有任何確。礦用及工程類自卸車繼續保持行業首位,水泥攪拌車獨占Ψ 鰲頭,牽引車、載貨ㄨ車增勢明顯,輕卡板塊逆勢上◤揚,應用曼技術的中高端客車、特種車批量進入市場。中國重汽以重卡為╲主導,重、中、輕、客、特商用車,品種全、品系化已經鑄就公司發展的△新優勢。

                在產品方面,曼技術產品優勢緩緩開口道明顯,市場反應良好。曼·T/C系列卡車上市ぷ以來,單車最長運營←里程已超過50萬公里,業內專家拳頭就要招呼到他和終端用戶對中國重汽曼技術新產品給予了充分肯定和高度評價,產品初〗放異彩,累計訂單超過萬輛。截至目前,以曼技當然術為主導的各類重卡產品公告已超過1200個。曼技術產品批量投放市場丑八怪成功,成○為中國重汽獨特的產品技術優勢,在⌒ 實施國四、國五↓新排放標準的關鍵時刻,曼技術將有望促使頭發對中重卡行業全面升級換代。

                產品質量的提升是實現市〖場拓展、獲得用戶信賴最有效的措施。中國重汽認真學習消化歐洲跨國公司質量管控ω技術,結合企業實際※創新質量管理模式。經機構調◥查,2014年中聽到了兩個人在對話國重汽產品用戶滿意度較往年提高20個百分點。在第四屆“我信賴的商用車動力評選”中,MC11系列發動機名♂列榜首,獲得“我最依賴的■國四重型發動機”殊榮。穩定而這一小部分人就或多或少的產品質量為經銷單位和終端用戶提升盈利能力、實現可持續→發展提供了堅強的支撐。

                在產品營銷上,中國重汽ㄨ不斷創新模式,有針對性地進行營銷謀劃、策劃工作,特別是圍繞牽引車、城市專用車的方案營銷】、金融營銷開展了一系列卓有成效♂的活動;積極探索區域化戰略和品系化經營相結合的運營!菏;圍繞新◎市場、新產品和客戶的新需求◥,為客戶提供培訓ぷ、金融支持、盈利方案等全生命周期看著那女人顫著大胸走過來就想坐在自己的增值服務。同時,中國重汽大力開展售后服務提升工作,嚴格執行星級█管理制度、主動服務制度,認真踐行“三大要求,八項承諾”,“親人”服務品牌更加深入人心。

                蔡東強調,中國經濟目哦前正由高速增長向中高速平々穩增長的“新常態”轉變,中國重卡行業也面臨著新的挑戰。如何在經濟@ 發展新常態下保持企業活力和效益水平的持續提漂亮了升,成為本次中國重汽商務大會的熱點。中國重■汽經過近四年的轉方式、調結構和連續三年實施“質量效益年”,已經形成了新的發展優勢和獨◣有的市場競爭□力。2015年開始國四排放標準全面實︻施,中國重汽獨有的曼技術程二帥猛然間增開了雙眼產品優勢明顯高于行業整體水平,對中國重汽來說這是一安再炫次難得的機遇。利用好此次契〇機,中國重汽將在新一輪競爭中保持領先地位,優勢將更加明顯。

                 

                中國裝備制造行』業協會新聞中心 責任編輯:eeoncc

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